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红崖山同盟：营销联动，客源互享

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2023年3月24日 16:35 ? 来自:旅游景区设计 ? 阅读 402

　　今年元旦假期，河北石家庄的红崖山生态旅游度假区迎来了一群“特殊”的客人，他们是来自联动相助景区云南腾冲高山茶园区运送的游客。

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　　据统计，今年元旦小长假，红崖山共接待游客2万人次，实现旅游收入350万元，与去年同期相比增幅较大，而这些游客中，绝大大都都是联动相助景区共享的客源。探索相助模式拓展客源市场
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????　红崖山旅游度假景区位于河北省石家庄平山县，该项目是河北红崖山旅游开发有限公司为推动景区营销投资32亿元新建的旅游项目。
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????　近几年来，该景区通过与黑河北大荒农场、威海渔家、腾冲山茶园区等景区实验联动营销，实现了较快生长。
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????　而提起联动营销的配景，河北红崖山旅游开发有限公司总司理谢伏先容，该景区有农家客栈、温泉、小吃街、寺院等富厚旅游资源，如天桂山、淴淴水、西柏坡滑雪场、腾龙山等。
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???　?“但联动营销之前，红崖山的客源却只局限在京津冀晋古板客源市场，客源规模窄，且单打独斗，竞争力不强，优势不敷突出。”谢伏回忆说。
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????　怎样把优越的资源推出去，将更多的游客引进来，一直是谢伏思索的问题。
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????　在新媒体、自媒体时代，在旅游运动已成为人们生涯形态的时代，品牌联动、团结营销已经成为旅游界的一定趋势。在红崖山生态旅游度假区治理团队意识到这个问题后，他们最先抱着试一试的态度，实验与天下一些旅游景区实验联动营销。
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　　“建设初志很明确，就是把能爆发共识的景区组织起来，解决客源少和营销本钱高的问题，重点让各人资源共享。”河北红崖山旅游开发有限公司营销中心司理刘江波先容说。
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???　?现实上，联动景区之间相助模式以及联动营销内容关于相助的景区之间来讲也是必需思量的。
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???　?“就现在而言，我们与相助景区的联动营销模式包括品牌推广相助和消耗联动两种。”河北红崖山旅游开发有限公司郭美芳先容说，“品牌推广中我们联动景区之间会制作统一的品牌推广内容，促销方面，我们会接纳联票等要领。”
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???　?“去年我们建设了红崖山同盟基地，只要是在同盟内相助营销的景区，都能享有客源交流免费等额会员交流、公司分红、基金返利等便当。”刘江波增补说。
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???　?“游客可以在同盟内的任何景区间免费往返，这是我们同盟营销的最大优势之一，好比一个在红崖山景区度假的游客，只要在买断的度假时间段以内，便可以享受到恣意同盟景区交流度假，而这些用度所有由我们同盟景区配合肩负，这即是必发客源交流免费。”
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????　据相识，在联动营销模式下，红崖山生态旅游度假区还推出了订制旅行、专题游等。如，建设的红崖山养老基地同盟，相助景区推出了四序线路，使晚年人在春夏秋冬四序都能休闲，包括了在红崖山温泉疗养、在腾冲健步爬山、在华严寺禅修养生、到北大荒农业采摘等运动。
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????　刘江波说，京津冀一体化的政策以及高铁、飞机等交通方法的改善给红崖山生态旅游度假区的联动营销提供了契机。
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????　突出差别化阻止同质化
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????　“我想任何游客，都不会希望自己旅游行程中的多个景区资源同质性太强。”河北红崖山旅游开发有限公司杨少波坦言，“以是，一方面我们要阻止联动景区的同质化，同时我们更会关注相互之间的差别。”
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????　据相识，与红崖山生态旅游度假区联动的景区中，不乏温泉景区，“可是，我们互不竞争，各自都会在特色上做文章。”刘江波说，“如腾冲的温泉以喀斯特溶洞温泉为特色，做得有声有色，突出了野趣、加入性和娱乐性；而必发白鹿温泉以文化体验、水上娱乐为主。”
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????　据相识，红崖山生态旅游度假区在联动营销中也会思量游客群体是否一致或者有交集。“游客的年岁、旅游目的、文化水一律，我们都会思量，我们会与各个联动的景区告竣一致和共识。”谢伏强调，“例如一些景区适合团队客人来游览旅行，而另一些联动景区却以自驾和自助的游客为主，这种情形下，我们就不会刻意去分享或者推送客源。”
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????　差别区域之间的景区举行资源共享，一定会遇到交通的问题，而红崖山生态旅游度假区也思量到了这种情形，“我小我私家以为，团结营销的景区之间最好是有戮遇较好的公路、高速公路、铁路，景区之间有较多的公共交通工具，并且价钱上要处于旅游者消耗遭受能力之内。”刘江波说。
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????　除了交通方面的消耗遭受能力，“消耗水平的总量也是一个值得思量的问题。”郭美芳提到。红崖山生态旅游度假区在景区联动营销中往往还会思量营销同伴的数目，“在团结营销的同伴数目选择上，不要求数目多。由于游客的消耗能力是有限的，过大都目的景区，意味着过多的支出，可能凌驾游客的消耗水平。”
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????　建设相助基金包管多方利益
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????　刘江波先容，红崖山生态旅游度假区与联动景区签署了一系列协议，以后将建设相助交流联念头制配合推动景区之间的相助共赢。
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????　据相识，红崖山生态旅游度假区与联动景区签署的协议中提出，在市场互动、监视协作方面睁开相助，包括相互支持对方举行的旅游宣传推广运动；起劲推进景区之间互送客源、信息共享；推进双方旅游网站互联互通；组织按期或未必期互访，实现优势互补。
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????　“景区思量选择团结营销工具的时间，都不要带着‘一厢情愿’的态度。”谢伏说，“联动相助历程中至心是主要的，联动景区之间应该本着互利共赢的态度，互帮互带。”
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????　郭美芳也坦言，“联动营销中，利益分摊是一个敏感的话题。我们正在思量建设配合基金，以阻止不须要的纷争。”
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????　郭美芳坚持以为，联动景区之间一定要有优异的相同和相互的支持。
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????　而眼下，春节将至，各大景区一定会迎来旅游的岑岭时段，有了联动营销的乐成实验，红崖山生态旅游度假区也信心十足地做好了应对，刘江波先容说，今年，红崖山景区团结西柏坡温泉滑雪场景区推出了“冷热混搭”的项目。
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???　?“温泉游、滑雪是游客最热衷的春节新时尚运动，我们景区的温泉与西柏坡景区的滑雪场已经实验联动，妄想让游客在-10℃的冷‘酷’中追求30℃的‘烤’验。”刘江波认真举例解说着其联动营销。“今年我们专门推出了‘温泉嬉雪嘉年华’，使温泉康体旅游与冰雪旅游团结，让游客在假期实现‘冰’与‘火’的完善团结。”
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